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Organisme de formation ELEGIA Formation

Lieu de la formation France Entière (105)

Dates et durée 28.29/05/2008 23.24/10/2008

Niveau en fin de formation Autre / Aucun

Formation rémunérée Non

Période en entreprise Non

Référence A13171065

Description / Contenu

Objectifs

Faire le point sur ses capacités à négocier
Bien appréhender des négociations complexes
S'entraîner intensivement à la négociation

Public

Acheteurs expérimentés - Responsables Achat - Personnes ayant suivi le niveau 1

Contenu

1. Faire le point sur ses pratiques en négociation d'achats
identifier ses forces et ses axes d'amélioration
analyser ses réus******s et les difficultés rencontrées
Atelier : mise en commun du groupe sur des négociations vécues
2. Renforcer son potentiel de négociateur
identifier son style en tant que négociateur
s'adapter efficacement à son interlocuteur
développer son ascendant personnel
maîtriser le processus de communication
Atelier : auto-diagnostic de son style de négociation
3. S'entraîner à différents types de négociation
bien appréhender les négociations multi-interlocuteurs
gérer les situations conflictuelles
construire une négociation stratégique
Simulation filmée : mise en situation de négocation complexe
4. Intégrer l'interculturel dans la négociation
découvrir les spécificités de différents interlocuteurs
connaître les règles clés à respecter
adopter un comportement adapté

Points Forts

Un auto-diagnostic de son style de négociation
Une formation approfondie sur les techniques de négociation.
Un entraînement intensif sur plusieurs cas de négociation.

Objectif Pédagogique

NC

Public concerné

NC

Méthodes

NC

Coût de la Formation

1040

Type de Formation

Droit individuel à la formation-DIF
Formation Inter-entreprise- En centre
Formation intra-En entreprise

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