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Formation NEGOCIATIONS /
Négociation
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| Organisme de formation |
AGISS |
| Lieu de la formation |
Rhône (69) |
| Dates et durée |
3 journées. Une session par trimestre - se renseigner |
| Niveau en fin de formation |
Autre / Aucun |
| Formation rémunérée |
Non |
| Période en entreprise |
Non |
| Référence |
49 |
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- Description / Contenu
PREPARATION POUR UNE BONNE NEGOCIATION
Le cadre de la négociation
Discerner le négociable du non négociable
Lister les points à examiner
Comprendre ses interlocuteurs
Adapter son style de négociation
Avoir un état d’esprit favorable à la négociation
LES ENJEUX ET MARGES DE MANŒUVRE DE L’AUTRE PARTIE
Se placer dans une logique d’intérêt commun pour assurer un accord durable
Repérer les points de négociations possibles de l’autre
ELABORATION DE SON ARGUMENTATION
Les objectifs et les échéances
Les arguments adaptés
Mettre en place une stratégie
Etapes et rythmes d’une négociation
LA NEGOCIATION
Création du contact et du climat favorable
L’objet de la négociation
CONSTRUCTION D’UNE NEGOCIATION
Explorer les besoins de chacun
Les attitudes positives
Les situations délicates
Savoir formuler et recevoir des propositions
Identifier les signaux d’accord
Conclure
CONSOLIDER L’ACCORD
Entretenir la dynamique créée
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- Objectif Pédagogique
| Gagner en efficacité dans ses négociations, structurer son approche, mesurer les enjeux, ajuster son comportement |
- Public concerné
| : Personnes devant développer ses atouts pour la négociation |
- Méthodes
| Théorie + mise en situation et jeux de rôle |
- Coût de la Formation
- Type de Formation
Congé individuel de formation-CIF
Droit individuel à la formation-DIF
Formation action
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Formation Inter-entreprise- En centre
Formation intra-En entreprise
Sur mesure
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