Les enjeux financiers
Crédit inter entreprises
Poids du compte client dans l’actif du bilan
CA à réaliser pour compenser une perte sur créance douteuse
Incidence du coût des retards de paiement sur l’érosion de la marge
Taux de défaillance ou de sinistralité (par nature juridique, par effectif, par tranche de CA, par région, par secteur d’activité économique,….)
Probabilité de paiement
Détection des dysfonctionnements par entretien : paramètres qualitatifs
Nature de l’activité économique (comparaison sectorielle)
Typologie de la clientèle
Nombre de clients « actifs », répartition du CA selon une loi statistique,
Modalités de facturation
Nombre mensuel moyen de facture
Montant de la facture moyenne
Existe-t-il des CGV ? Adaptation selon la Loi NRE de Mai 2001.Application des pénalités de retard ?
Conditions de paiement : délais et moyens (instruments de paiement)
Statistiques des moyens de paiement et analyse de l’évolution de la répartition par instrument de paiement.
Activité saisonnière ou activité lissée
Organisation de la relance
Recouvrement des retards de paiement et des impayés
Recours à des prestataires extérieurs : externalisation de certaines prestations
Détection des dysfonctionnements par l'analyse financière:
Analyse du bilan
Poids du compte client dans l’actif
Les composantes de la structure financière
Le DSO: méthodes de calcul, les composantes
Indice d’efficacité du Recouvrement (IER)
Détection et mesure des dérives de paiement
Les ratios
Le montant des créances douteuses et litigieuses
La Balance « âgée »
Les frais financiers court terme
Autres ratios
Analyse de la performance
Le tableau de bord clients
Les différents indicateurs
|
